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Curso: estrategia para la presentación a concursos públicos

Este curso pretende acercar a las pymes a la contratación administrativa. Muchas empresas renuncian a este mercado al considerar que los trámites son demasiado complicados y los requisitos, difíciles de cumplir. Sin embargo, la experiencia muestra que a la empresa le cuesta acceder por primera vez, pero después se reitera en esta vía de negocio.

Programa:

1. ¿Quién puede contratar? Capacidad y solvencia de las empresas ante las Administraciones Públicas
1.1. Requisitos técnicos y económicos exigidos a las empresas y formas de acreditación. Ventajas de acudir a procedimientos de licitación como UTE
1.2. Sistema y procedimiento de clasificación y registro de empresas
2. Cómo localizar oportunidades de contratos públicos
2.1. Publicidad de las licitaciones
2.2. Proveedores de información de concursos
3. El ciclo de venta en la Administración Pública y su gestión
3.1. Los diferentes niveles de interlocución
3.2. Fases, programación y seguimiento
3.3. Procedimientos de adjudicación
4. Técnicas de gestión de proyectos y gestión de riesgos para trabajar con la AP
5. La presentación de la memoria administrativa y técnica
5.1. Adaptar las propuestas a lo que quiere la Administración
6. Los recursos en el proceso de contratación y adjudicación


Metodología:
Se realizan sesiones de transmisión de conocimientos teóricos y posteriormente el profesor involucra a los participantes en trabajos en grupo para la realización de casos prácticos/ejercicios, de forma que ejerciten la metodología expuesta. Esto facilita la asimilación de los contenidos y la transferencia posterior en situaciones futuras.


Imparte:
D. Antonio Vázquez González. Ingeniero Industrial, experto en la dirección de instituciones públicas y privadas, y colaborador de AENOR en acciones formativas.


 

Objetivo:

- Identificar dónde y cómo localizar oportunidades de concursos públicos para mi empresa
- Conocer cuáles son las prácticas comunes de la Administración Pública en el uso de procedimientos de contratación
- Analizar cómo valora la Administración Pública la capacidad y solvencia de las empresas
- Reflexionar sobre las ventajas de presentarse como UTE
- Preparar las garantías que se exigen en los contratos públicos
- Detectar cuáles son los errores más comunes y cómo evitarlos
- Conocer las “técnicas de venta” a la Administración Pública: adaptación de la propuesta a lo que se quiere, localizar interlocutores válidos, aplicar descuentos sin incurrir en bajas temerarias, etc…
- Saber cómo se presentan las propuestas por los interesados: documentación, forma, lugar de presentación, etc…
- La gestión de proyectos en las Administraciones Públicas

Inscripción:

Las personas interesadas recibirán un recordatorio en días previos a la celebración de la actuación.
Las inscripciones se efectuarán por orden estricto de recepción de las fichas. En el caso de que el número de inscripciones supere la capacidad de la sala, CEBEK podrá restringir el acceso a un número determinado de personas por empresa.
Las empresas deberán abonar la cuota de inscripción con carácter anticipado mediante un cheque nominativo o una transferencia a favor de CEBEK, cuenta bancaria Kutxabank código IBAN, ES50 2095 0551 6220 0701 2792 indicando como referencia: "060 04+ NOMBRE DE LA EMPRESA". Y en todos los casos remitir también la copia del justificante de pago vía fax o por e-mail a jornadas@cebek.es
Así mismo, en caso de que no prevean asistir, la falta de aviso a CEBEK con la antelación suficiente originará la facturación de importes de acuerdo a las siguientes condiciones: “25% de la cuota de inscripción, si se comunica la baja hasta cinco días hábiles antes del inicio de la acción, el 50% si se comunica hasta 2 días hábiles antes del inicio de la acción, y el 100% si se comunica más tarde. En todos los casos se podrá sustituir a la persona inscrita por otra persona de la organización”.

Actividad en colaboración con:

Tipo: Curso

Fecha: 31/10/2017

Horario: DE 09:30 A 14:30 Y DE 15:30 A 18:00

Lugar: CEBEK

Coste: • Asociados/as: 250 euros por asistente (IVA exento) • No asociados/as: 350 euros por asistente (IVA exento)


Dirigido a:

Personas directivas, técnicos/as, consultoras o cualquier profesional interesado en participar con éxito en los concursos públicos.
Se entregará un certificado de AENOR a la persona que finalice el curso.


Organizador: Confederación Empresarial de Bizkaia - CEBEK.

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